好きなことで稼ぐ！副業ECで成功するための4ステップ
こんにちは！カスター麻理です。
20年以上のEC運営経験の中で、数えきれないほどの失敗と成功を重ねてきました。今回は、これからECビジネスを始めようと考えている方に向けて、現在の私がゼロからスタートするならどうするか、具体的なロードマップをお伝えしていきます。
なぜ副業ECは「好き」から始めるべきなのか
「売れるものを売れ」— EC業界でよく聞くこのアドバイス、実は副業レベルではあまり当てはまりません。確かに、数億円規模のビジネスを目指すなら、データ分析に基づいて商品を選定するのが王道です。
しかし、月20万円から300万円程度の売上を目指す副業なら、むしろ自分が心から魅力を感じる商品を扱うことをおすすめします。その理由は明確です。情熱があり、思い入れのある商品でなければ、長続きしないからです。
成功への第一歩：リスクを抑えたテスト販売
いきなり大量仕入れはリスクが高すぎます。私が推奨するのは、まず少額でのテスト販売です。具体的な仕入れ方法として、以下があります：
- アウトレットモールでのお得な仕入れ
- AliExpressやeBayを活用した海外輸入
- 小ロット対応の仕入れ先の開拓
マルチプラットフォーム戦略：売れる場所を見つける
現在は、自社ECサイトを持たなくても販売できるプラットフォームが豊富にあります。私自身、ヤフオクからスタートしましたが、現在ではメルカリ、eBay、Facebookマーケットプレイスなど、選択肢は広がっています。
重要なのは、最低でも3つ以上のプラットフォームで同時に販売することです。各プラットフォームでユーザー層が異なるため、3〜6ヶ月程度の実験期間を設けることで、最適な販売チャネルが見えてきます。
自社サイトの立ち上げと集客戦略
プラットフォームでの販売が軌道に乗ったら、次は自社サイトの立ち上げです。ただし、ここで多くの方が躓きます。なぜなら、自社サイトは「砂漠の中にお店を建てる」ようなものだからです。
集客には主に以下の方法を活用します：
- インスタグラム、X、TikTokなどのSNSを活用した認知度向上
- 広告運用によるメールアドレス収集
- リストマーケティングによるリピーター獲得
成功への最短ルート...
カスター麻理
Shopifyストア構築＆集客コンサルタント
20年以上にわたり現役でECサイトを運営するネットショップオーナーであり、ECコンサルタント。特に無在庫販売に強みを持ち、インターネット普及初期から数々のネットショップを運営し、成功事例を築いてきた。売れる商材の選定、市場ニーズの読み解き方、リスクを抑えつつ利益を最大化する戦略に精通。無駄なコストを抑え、高い収益を上げるための具体的なアクションプランを提供し、オンラインショップの立ち上げから収益化までの全プロセスを徹底サポート。また、世界最大級の学習プラットフォームUdemyでベストセラー講師としても活躍し、EC業務にも役立つNotion講座を提供している。
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