今回はECサイトを運営している方、またはこれから始める方に向けて、「売れる商品ページの作り方」についてお話ししたいと思います。
ネットショップは実店舗と違い、直接商品を手に取って確認することができません。そのため、できるだけ多くの情報を商品ページに掲載することが重要です。特に以下のポイントを意識すると、購入率アップにつながります。
商品の魅力を伝えるために、複数の画像を用意しましょう。
前面・背面・側面などの全体写真
細部のクローズアップ写真
モデルが着用した画像(アパレルの場合)
動画を活用し、商品の動きや素材感を伝える
画像や動画が豊富なショップほど、ユーザーの信頼を得やすく、購買意欲を高めることができます。
海外のECサイトでは、サイズ表がフッターにしかないケースが見られます。しかし、これではユーザーがサイズを確認するたびにページを行き来しなければなりません。
おすすめは、
商品画像の近くにサイズチャートを掲載する
商品説明欄にもサイズ表を挿入する
こうすることで、ユーザーが迷わずサイズを確認でき、購入しやすくなります。
色違いの商品を展開する場合、スウォッチ機能(色の一部を表示し、クリックで該当カラーの画像が切り替わる)を活用しましょう。これにより、ユーザーがスムーズに好みのカラーを選べます。
ECサイトでは、商品説明が充実しているほどユーザーの不安を解消できます。メーカーの説明文だけでなく、自社視点での補足情報も加えるとよいでしょう。
記載すべき情報の例:
商品の特徴・用途
素材や質感
おすすめの使用シーン
お手入れ方法
「この商品が自分に合うのか?」という疑問を解消することが、購入につながります。
楽天市場などの大手ECモールでは、商品ページの情報がスクロールしないと出てこないことがあります。これはユーザーにとってストレスになり、離脱の原因にもなります。
理想...
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