お客様目線で考える商品ページとは？
今回はECサイトを運営している方、またはこれから始める方に向けて、「売れる商品ページの作り方」についてお話ししたいと思います。
商品ページは情報量がカギ
ネットショップは実店舗と違い、直接商品を手に取って確認することができません。そのため、できるだけ多くの情報を商品ページに掲載することが重要です。特に以下のポイントを意識すると、購入率アップにつながります。
1. 画像と動画の充実
商品の魅力を伝えるために、複数の画像を用意しましょう。
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前面・背面・側面などの全体写真
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細部のクローズアップ写真
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モデルが着用した画像（アパレルの場合）
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動画を活用し、商品の動きや素材感を伝える
画像や動画が豊富なショップほど、ユーザーの信頼を得やすく、購買意欲を高めることができます。
2. サイズチャートの掲載場所
海外のECサイトでは、サイズ表がフッターにしかないケースが見られます。しかし、これではユーザーがサイズを確認するたびにページを行き来しなければなりません。
おすすめは、
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商品画像の近くにサイズチャートを掲載する
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商品説明欄にもサイズ表を挿入する
こうすることで、ユーザーが迷わずサイズを確認でき、購入しやすくなります。
3. カラーのバリエーションを分かりやすく
色違いの商品を展開する場合、スウォッチ機能（色の一部を表示し、クリックで該当カラーの画像が切り替わる）を活用しましょう。これにより、ユーザーがスムーズに好みのカラーを選べます。
4. 詳細な商品説明
ECサイトでは、商品説明が充実しているほどユーザーの不安を解消できます。メーカーの説明文だけでなく、自社視点での補足情報も加えるとよいでしょう。
記載すべき情報の例：
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商品の特徴・用途
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素材や質感
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おすすめの使用シーン
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お手入れ方法
「この商品が自分に合うのか？」という疑問を解消することが、購入につながります。
ストレスのない購入体験を提供する
楽天市場などの大手ECモールでは、商品ページの情報がスクロールしないと出てこないことがあります。これはユーザーにとってストレスになり、離脱の原因にもなります。
理想...
カスター麻理
Shopifyストア構築＆集客コンサルタント
20年以上にわたり現役でECサイトを運営するネットショップオーナーであり、ECコンサルタント。特に無在庫販売に強みを持ち、インターネット普及初期から数々のネットショップを運営し、成功事例を築いてきた。売れる商材の選定、市場ニーズの読み解き方、リスクを抑えつつ利益を最大化する戦略に精通。無駄なコストを抑え、高い収益を上げるための具体的なアクションプランを提供し、オンラインショップの立ち上げから収益化までの全プロセスを徹底サポート。また、世界最大級の学習プラットフォームUdemyでベストセラー講師としても活躍し、EC業務にも役立つNotion講座を提供している。
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