EC初心者必見！アメリカから日本向け販売するならeBayが最強である理由
こんにちは！カスター麻理です。
EC歴20年以上の経験を持つ私が、ECビジネスについて役立つ情報をお届けしています。今回は「自社サイトを始める前に、なぜCtoC販売からスタートすべきなのか」というテーマでお話しします。
ECサイトを作ったのに売れない…その理由
最近よく耳にするのが、「ECサイトを作ってみたけど全然売れない」という声です。
実はこれ、とても自然なことなんです。いきなり自社サイトを運営するというのは、砂漠の真ん中にお店を開くようなもの。集客の仕組みもなく、ブランド認知もない状態からのスタートは、とてもハードルが高いのです。
CtoC販売から始めるべき3つの理由
私がいつもECビジネス初心者の方におすすめしているのが、まずはCtoC（Consumer to Consumer：消費者間取引）プラットフォームで販売経験を積むことです。メルカリやeBayなどのプラットフォームで経験を積んでから、自社サイトに移行する方が成功確率が高まります。
その理由は主に3つあります。
1. 初期費用ゼロで販売感覚が掴める
自社サイトを構築するためには、ドメイン取得、サーバー契約、サイトデザインなど、初期投資が必要です。一方、メルカリやeBayでは、アカウント登録だけですぐに出品できます。
これにより、商品がどのように売れていくのか、その感覚を費用をかけずに体験できるのです。販売の基本的な流れや顧客とのやり取りなど、ECビジネスの根幹となる経験を積むことができます。
2. 商品需要のテストができる
どんな商品が売れるのか、どの価格帯なら購入されるのか、どんな説明文が効果的かなど、市場の反応を直接確認できます。この「市場検証」は、自社サイト構築前に必ず行っておくべきステップです。
実際の販売データに基づいて商品ラインナップや価格設定を決められるので、自社サイトオープン後の成功確率が格段に上がります。
3. 集客の必要がない
自社サイトの最大の課題は集客です。サイトを作っただけでは誰も訪れません。SNS運用や広告出稿など、継続的な集客活動が必須となります。
しかしCtoCプラットフォームなら、すでにそのプラットフォーム内にたくさんの潜在顧客がいるため、独自の集客努力をせずとも商品が見つけてもらえるチャンスが...
カスター麻理
Shopifyストア構築＆集客コンサルタント
20年以上にわたり現役でECサイトを運営するネットショップオーナーであり、ECコンサルタント。特に無在庫販売に強みを持ち、インターネット普及初期から数々のネットショップを運営し、成功事例を築いてきた。売れる商材の選定、市場ニーズの読み解き方、リスクを抑えつつ利益を最大化する戦略に精通。無駄なコストを抑え、高い収益を上げるための具体的なアクションプランを提供し、オンラインショップの立ち上げから収益化までの全プロセスを徹底サポート。また、世界最大級の学習プラットフォームUdemyでベストセラー講師としても活躍し、EC業務にも役立つNotion講座を提供している。
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